Як визначити брехуна

Кожен день ми брешемо від 10 до 200 разів, і підказки, здатні виявити цю брехню можуть бути дуже тонкими і абсолютно нелогічними. Памела Мейер відкриє важливі моменти, на які варто звернути увагу, щоб виявити брехню.

0:11 Що ж, мені не хочеться нікого лякати в цьому залі, але хотілося б звернути вашу увагу на те, щощо людина праворуч від вас - брехун. (Сміх) І людина зліва - брехун. Навіть людина, яка сидить на вашому власному місці, - брехун. Всі ми брехуни. І сьогодні я збираюся розповісти вам, що ж говорять дослідження про те, чому всі ми брешемо, як ви можете стати знавцем брехні і чому б вам не просунутися трохи далі і не перейти від розпізнання брехні до пошуків правди, і, врешті-решт, до мистецтва створення атмосфери довіри.

0:45 До речі, кажучи про довіру, з тих пір як я написала книгу «Розпізнавання брехні», ніхто більше не хоче зустрічатися зі мною особисто, ні, ні, ні, ні, ні. Вони кажуть: «Добре, ми зв`яжемося з вами по електронній пошті». (Сміх) Я навіть не можу нікого запросити на чашечку кави в Старбакс.І мій чоловік туди ж: «Дорога, який обман? Може, тобі переключитися на кулінарію? Як щодо французької кухні? »

1:08 Перш ніж почати, я б хотіла уточнити для вас свою мету, яка полягає не в тому, щоб вчити вас грі в «кішки-мишки». Знавці брехні - це не ті прискіпливі діти, викрикували із задніх рядів: «Попався! Попався! У тебе сіпнулася брова. Ти роздувати ніздрі. Я дивлюся по телевізору шоу "Обмани мене". Я знаю, що ти брешеш! » Ні, знавці брехні озброєні науковими знаннями про те, як розрізнити обман. Вони використовують ці знання, щоб докопатися до істини, і роблять те, чим досвідчені керівники займаються кожен день: вони проводять важкі переговори з важкими людьми, і часом у дуже нелегкі часи. І вони починають цей шлях з прийняття ключового затвердження, яке звучить наступним чином: Брехня - дія спільне. Задумайтеся про це, сама по собі брехня ніякої влади не має, це не більше ніж порожні слова. І влада вона знаходить лише тоді, коли хтось погоджується повірити в цю брехню.

1:57 Я розумію, що це звучить так само дивно, як жорстокість з кращих спонукань, але подумайте, якщо в якийсь момент вас обдурили, то лише тому, що ви погодилися бути обдуреним.Істина про брехню номер один: «Брехня - це дія спільне». І не будь-яка брехня шкідлива. Іноді ми добровільно беремо участь в обмані заради збереження почуття людської гідності, може бути для того, щоб зберегти в таємниці те, що повинно бути таємницею. Ми говоримо: «Хороша пісня».«Дорога, тебе це зовсім не повнить, немає». Або, ми говоримо, наслідуючи інтернет-еліті: «Ти знаєш, я тільки що виловив це повідомлення зі свого спам-папки. Мені так шкода".

2:32 Але бувають випадки, коли нам доводиться брати участь в обмані мимоволі. І це може нам дорого коштувати. У минулому році 997 мільярдів доларів в результаті корпоративного шахрайства втратили одні лише США. Це майже цілий трильйон доларів. Це 7% від національного доходу. Обман може коштувати мільярди. Згадайте «Енрон», Медоффа, іпотечна криза. Або в разі таких подвійних агентів і зрадників, як Роберт Хансен або Олдріч Еймс, брехнею можна зрадити свою країну, вона може поставити під загрозу нашу безпеку, підірвати демократичні засади, і привести до краху всього того, що нас захищає.

3:07 Обман насправді являє собою серйозний бізнес. Цей шахрай, Генрі Оберлендер,був таким майстерним обманщиком, що на думку британської влади, він міг би підірвати всю банківську систему Заходу. І ви не знайдете його через Гугл- ви ніде не зможете його знайти. У нього брали інтерв`ю лише одного разу, і ось що він сказав. Він сказав: «Знаєте, у мене є одне правило». За його словами, це правило Генрі: «Дивіться, кожен готовий дати вам що-небудь. Люди готові віддати вам що завгодно за те, що самі жадають роздобути ». І в цьому суть питання. Якщо ви не бажаєте бути обдуреними, ви повинні розуміти, чого саме ви найбільше хочете. І нам зовсім не подобається визнавати це. Нам хочеться бути кращими чоловіками, кращими дружинами, бути розумніший, сильніший, вище, багатшими - і цей список нескінченний. Брехня - це просто спроба заповнити цю прогалину, щоб з`єднати наші бажання і фантазії про те, ким би ми хотіли бути, якими ми думаємо, ми могли б бути, з тим, хто ми є насправді. І на жаль, ми готові заповнити такі прогалини в нашому житті брехнею.

4:05 Протягом одного дня, згідно з дослідженнями, вам можуть збрехати десь від 10 до 200 разів.Доведено, що значну частину цієї брехні становить біла брехня. Але інші дослідженняпоказали, що незнайомці говорили один одному неправду тричі за перших 10 хвилин знайомства.(Сміх) І зараз, коли ми вперше чуємо про це, ми жахається. Ми не можемо повірити в те, що брехня настільки загальноприйнята. За своєю природою ми проти брехні. Але якщо придивитися, то все набагато тонше. Незнайомцям ми брешемо частіше, ніж колегам. Екстраверти брешуть частіше інтровертів.Чоловіки брешуть про себе у вісім разів частіше, ніж про інших. Жінки частіше брешуть для того, щоб захистити кого-небудь. Якщо ви - середньостатистична подружня пара, ви будете брехати один одному один раз з десяти. Ви можете думати, що це погано. Але якщо ви не одружені, цей показник зросте до трьох з десяти.