Швидкий шлях до змін. Як мова тіла формує вашу особистість

0:11 Для початку я познайомлю вас з одним нетехнічних життєвим трюком. Для цього вам буде потрібно на 2 хвилини змінити вашу позу. Але перш я хочу попросити вас подумати про найбільш звичних положеннях вашого тіла. Хто з вас трошки зіщулюються? Може бути, ви горбтеся, схрещує ноги або тримайте їх руками? Іноді ми схрещуємо руки на грудях. А іноді розкидаємо їх на всю широчінь. (Сміх) Я вас всіх бачу. (Сміх) Зверніть увагу на те, що ви зараз робите. Ми повернемося до цього через кілька хвилин. Я сподіваюся, що сьогодні ви навчитеся стежити за своєю позою, і це допоможе вам значно змінити ваше життя.

0:58 Ми всі зачаровані мовою тіла. Особливо нас цікавить мова тіла інших людей. Нас цікавлять різні кумедні моменти: (Сміх) незручності в спілкуванні, смішні посмішки, зневажливий погляд, незграбне підморгування або просте рукостискання.

1:22 Оповідач: Ось вони підходять до резиденції прем`єр-міністра, і поліцейський удостоюється честі потиснути руку самому Президенту США, а слідом за ним і Прем`єр-міністру ... .а немає. (Сміх) (Оплески) (Сміх) (Оплески)

1:37 Емі Кадді: Так рукостискання або його відсутність може на кілька тижнів стати приводом для обговорення навіть на Бі-бі-сі та в Нью-Йорк Таймс. Коли ми думаємо про невербальному поведінці,або ж мовою тіла - ми, соціологи, називаємо його невербалікою - ми думаємо саме про мову і спілкуванні. Ми думаємо про спілкування та взаєморозуміння. Що мова вашого тіла хоче мені повідомити?А що мій говорить вам?

2:04 Є багато наукових доказів, що підтверджують спроможність цієї ідеї. Соціологи вже давно вивчають вплив нашого сприйняття мови власного тіла або мови тіла інших людей на наступні судження. Ми робимо стрімкі і часто неправильні судження з мови тіла. І ці судження можуть визначити результат значущих життєвих подій, таких як підвищення по службі, прийом на роботу або запрошення на побачення. Наприклад, дослідник з Університету Тафтса Налін Амбаді виявила, що коли люди дивляться 30-секундні беззвучні ролики, демонструють спілкування між лікарем і пацієнтом, їх судження про люб`язність лікаря зумовлює, подадуть на цього лікаря до суду чи ні. Це судження пов`язано не з його компетентністю, а з тим, чи сподобався нам ця людина і його манера спілкуватися. Більш того, Алекс Тодоров з Прінстонського університету довів, що наші враження після секундного погляду на обличчя кандидатів зумовлюють 70% місць в сенаті і губернаторських кріслах. А в віртуальному просторі доречно використані під час онлайн-переговорів смайли можуть зробити ці переговори більш важливими для нас. Тому їх потрібно ставити з розумом, згодні? Отже, невербалика допомагає нам оцінювати інших людей, розуміти їх судження про нас і прогнозувати результат нашого спілкування. Однак найчастіше ми забуваємо про те, що наша невербалика впливає і на нас самих:

3:31 на наші думки, почуття і загальний стан організму. Які саме елементи невербалики я маю на увазі? Я соціальний психолог. Я вивчаю забобони і викладаю в елітній бізнес-школі, тому я неминуче зацікавилася динамікою влади. Мене особливо зацікавили невербальні вираження сили і домінування.

3:56 Які вони, ці вирази? Вони такі: в тваринному світі вони передбачають збільшення.Тварина стає більше, розмашисто, займає більше місця, розкривається. Так, саме розкривається, і це стосується всіх тварин, не тільки приматів. Люди роблять те ж саме. (Сміх)Вони роблять це, коли відчувають власну силу постійно або ж коли відчувають її в певний момент. Цей жест особливо цікавий, оскільки він показує, наскільки старо і універсально цей вислів сили. Воно виражає гордість. Джессіка Трейсі вивчила його і виявила, що, перемігши на спортивних змаганнях, як зрячі, так і сліпі від народження люди використовують цей жест. Коли вони першими перетинають фінішну, вони роблять цей жест, навіть якщо раніше не могли бачити, як хто-небудь його робив. Руки вгору і злегка піднятий підборіддя. А що ми робимо, коли відчуваємо себе безсилими? Ми робимо протилежне: ми закриваємося, обхоплюємо себе руками. Ми зменшуємо, ми не хочемо бути поміченими. Знову ж таки, це притаманне як тваринам, так і людям. А ось як виглядає зустріч сильного і слабкої людини. Коли справа стосується сили, ми схильні доповнювати жести один одного. Якщо перед нами дуже сильний, упевнений в собі людина, ми мимоволі зіщулюються. Ми не копіюємо його позу, а підкоряємося його силі.